优结构，外贸企业加速拓市场

波兰新能源展览会ENEX、意大利新能源行业展会Key Energy……3月份，科华数能人携专为欧洲市场研发的新产品，在欧洲各国的新能源展会上绽放异彩，斩获了大量订单，也结识了多位欧洲新朋友。

 

通过3月份在中东国际电力、照明及新能源展览会MEE上集中展示储能系统、混合能源、新能源产品，首帆动力也拓展了更多的海外客户。公司在签下多份订单的同时，亦提升了品牌的国际知名度。目前，首帆动力的车间内发电机组引擎的轰鸣声频繁响起，技术人员在测试参展产品，以备战即将开始的广交会，以及6月份的德国国际太阳能展。

 

今年以来，外贸企业为保稳订单积极努力。针对不同市场研发新产品、不断更新产品目录、加大生产低碳绿色产品力度……一系列优化产品结构的好做法让外贸企业实现了订单量的增长，拓展了更广阔的海外市场。

 

针对性推出差异化产品

 

为进一步优化产品结构，首帆动力将产品类别不断细分，跟进客户需求改进产品功能，将传统柴油发电机组产品分为小中大三种功率类别。“从去年开始，我们大力推广混合能源产品、清洁能源产品、储能产品，包括研发了种类繁多的混合能源微电站、工商储能系统、户用储能系统及便携式储能，将传统的柴油动力灯塔进一步开发为混合能源灯塔、太阳能灯塔等，并且推出3000kVA的大功率柴油发电机组。”首帆动力科技股份有限公司董事长杜剑峰表示。

 

“只有深入了解不同市场的需求，才能有针对性地研发与生产符合不同市场的产品，为客户创造更多的价值。”科华数能副总裁徐苗表示。在波兰新能源展览会ENEX和意大利新能源展会Key Energy上，科华数能携光伏+储能全场景解决方案亮相，带来新能源行业领先的光储解决方案。据徐苗介绍，户用储能是欧洲零碳家庭光储充解决方案中最引人瞩目的。为了能够满足欧洲客户的市场需求，科华数能研发了能够提升家庭自发电利用率的利器——iStoragE系列户用光储一体机，产品采用模块化设计，方便运输和安装；电池模组内部进行物理与电气双重隔离，最大限度降低电池安全事故概率，且内置消防模块，具备热失控防护功能。与此同时，科华数能X2系列的智能组串逆变器，涵盖户用、工商业和地面电站应用场景。特别是具备超高防护等级的350KW组串逆变器作为全球最大功率的组串逆变器，引来众多客户关注，为公司带来了大量订单。

 

不断更新调整产品目录

 

不断更新产品目录成为首帆动力持续优化产品结构的一项重点工作。为了紧跟行业发展的步伐，该公司不断与时俱进地更新产品目录，为客户提供更高质量的产品与更为贴心的服务，最大限度地满足客户的需求，在收获大量订单的同时，也拓展了海外市场。

 

“北美和欧洲是我们储能产品的重点目标市场。更新产品目录之后，我们的工商业储能和户用储能产品受到了众多来自中东和南美洲等市场客户的青睐，收获了大量订单，拓展了公司的海外业务范围。”杜剑峰表示，更新的产品目录中增加了新能源产品的种类与比重，这既符合国家提出的“双碳”目标，同时也顺应了全球能源行业的发展趋势。

 

加大人才投入提升研发能力

 

“优化产品结构需要更多优秀的研发人才，需要磅礴的创造力、细致的工匠精神、长远的战略眼光和洞察力。”杜剑峰说，为了吸引更多优秀的研发人员，公司成立了首帆研究院，专攻新产品的研发设计。今年以来首帆研究院不断纳新，目前研发人员已达数十人，主要涉及新能源产品开发、混合能源解决方案的开发等领域。

 

科华数能同样深刻理解人才对于产品研发、产品结构调整的重要性。目前，科华数能拥有3个研究中心以及CNAS国家认可实验室，自主培养了4位国务院特殊津贴专家。“随着新能源业务的发展，公司进一步加大了招聘力度，面向全球广泛吸纳人才。在科华2023年校园招聘简章中，仅研发技术类就有9条职务路径、272个岗位开放。”徐苗表示。

 

谈到企业未来的发展时，杜剑峰坦言，公司优化产品结构的脚步不会停，未来还将进一步优化产品库，改进产品结构和解决方案，推出满足用户、客户需求的产品，努力提升公司业绩，拓展更广阔的国际市场。

 

“未来，科华数能将继续致力于新能源的研发和应用，针对不同市场研发新产品，进一步开拓国际市场，深耕现有市场，为全球用户提供更高品质的产品和更高价值的解决方案，让全世界都用上并用好清洁能源，为实现碳中和贡献力量。”徐苗表示。

 

来源：中国商务新闻网