外贸正在复苏！积压库存渐清空 海外客户来华催单！外贸人在哪里寻找增量？

虽然外界对今年外贸形势仍有担忧，但有不少企业主已经提前感受到了超出预期的复苏态势。义乌市欧驰进出口有限公司总经理刘名洋就是其中之一。

“今年的外贸是‘熬过上半年，勇奔下半年’。但上半年的复苏已经超出了我们的预期，现在的订单已经排到了6月份。”

大量从去年下半年开始明显感受到外需收缩压力的中国外贸人，正在陆续进入复苏通道。

“世界超市”义乌带来外贸回暖的信号

被誉为“世界超市”的浙江义乌，是全球最大的小商品集散中心，义乌市场带动着全国20多个产业集群、210万家中小微企业，关联3200多万名工人就业。65%外向型经济特点，使得义乌成为外界观察外贸经济的重要窗口。

如今，义乌已然走出疫情阴霾，重又向世界敞开大门。而乍暖还寒时节大批回归义乌的外商，亦正为此地带来外贸回暖的信号。

近来，义乌街头的“洋面孔”肉眼可见地多了，尤其是拖着行李箱往酒店里扎的外国人明显多了。据义乌小商品城相关负责人表示，义乌市场2023年2月2日开市后，景气度回升很明显。尤其是最近进入3月份以来，义乌国际商贸城日均客流量，已经超过了20万人，达到疫情前2019年水平。

伴随着义乌市场客流量增长，经营户们信心满满，这也使得市场上的商铺成了香饽饽。而一些为外贸订单服务的包装机，24小时不停机。

海外客户来华催单

刘名洋日前表示，这个月有位欧洲客户来访，说自己做了错误预判，没想到圣诞后把去年积压的库存都消化掉了，“所以过来求我们快速交货，原来45天的现在希望20天就出货”。

这样的客户，还有一些正在来中国的路上，也让刘名洋仓库的库存，从去年高峰期的几千件，快速降到了几百件。

而在义乌商人赖国荣的仓库里，也呈现出相对空旷的场景。作为浙江爱度服饰有限公司总经理，赖国荣表示，就在过去一个多月的时间里，他们出掉了100多万件现货，对于全球市场复苏的感受是良好的。

自海关获悉，今年前2个月，义乌市进出口总值达791.9亿元，较上年增长7.4%；其中出口729.0亿元，同比增长6.7%；进口62.9亿元，同比增长16.1%。增速分别高于全省12.2、13.1和16.4个百分点，进出口、出口和进口值占全省份额分别为11.5%、14.5%和3.3%。

调整下的阵痛与商机

事实上，外需收缩一开始带给企业的痛苦并不小，而尽快调整市场则是走出压力的必然选择。

据了解，因欧盟的订单腰斩，有的企业随即转战原本份额并不高的东盟和俄罗斯。为此，企业借助跨境电商的数字化技术，用较低的成本找到需求增长较快的市场以及市场对应的火爆产品，再通过分层管理找到匹配的买家，实现所谓的“在红海中找到蓝海”。

这是数字化外贸带给企业的第一个帮助，第二个帮助则是视频化。不少企业主透露，跨境直播明显提高了海外客户的下单速度。

中国B2B跨境电商平台阿里国际站的数据显示，在3月新贸节的第一周，就有70万“洋老板”围观中国工厂的跨境直播。从全年来看，阿里国际站上开播的外贸商家同比增长了100%，海外观看人数翻了3倍。

在一些企业主的感受里，海外客户的改变和中国数字化的转型趋势是类似的，“他们也开始从传统的大型批发商慢慢变成了更习惯在电商平台上选品和采购，这是时代的作用”。

外贸人在哪里寻找增量

虽然已有企业感受到了外贸复苏的态势，但整体出口真正爆发或恢复到此前的高速增长，仍然需要时间。

根据海关总署的跟踪监测，今年前两个月新增出口订单金额增长企业比重连续提升。在新动能方面，电动汽车、锂电池、太阳能电池“新三样”合计出口增长六成。跨境电商进出口增长15.8%。在贸易多元化方面，我国对“一带一路”沿线国家进出口增长超过10%，对RCEP其他成员合计进出口增长超过3%。

那么，从普涨到结构化增长，今年的外贸人要如何寻找增量？

“今年的外贸首先要向市场变化要增量。”阿里国际站总裁张阔提出，增量空间主要来自于市场变化、技术突破以及更好的数实融合。

从不同国家、市场的情况来看，欧美市场的消费已经开始有所回升，而东盟、中东地区则对于建材、机械设备等非消费品的需求增长迅速。海外市场需求的变化，正在平台上呈现出不同的行业机会。比如，新能源、建材、机械、新能源车及其配件等外贸新热点行业保持了高速增长。

“外贸还要向科技创新要增量。”张阔认为，在利用科技增强中国制造和品牌的附加值外，智能化和视频化本身也会定义下一代外贸体验。目前，数实融合已经成为外贸标配，不同类型的外贸商家都能通过数字化，找到新的生意增量。

来源：浙江贸促综合整理