越南贸易法律风险及防范策略

一、越南贸易法律风险

（一）贸易政策变动的风险

越南宏观经济政策具有不稳定性，存在贸易政策变动风险。越南一直利用自身的自然资源优势和廉价劳动力成本发展经济，但这并不是一种可持续的发展模式。尽管越南目前尚未创造出新的优势特征，不过越南政府正在努力满足基础设施的需求与经济正在增长的体制，调整传统方式中出现的限制。这就意味着越南对外贸易政策调整的可能性会加大，而且政策可能会出现不连贯，不一致性。比如，越南的《贸易法》已经颁布了多年，已有许多条款不适应当今社会贸易活动的发展，影响政府的管理、企业的经营，所以在2015年，越南工贸部就已经着手准备对《贸易法》进行修订，并建议政府对《贸易法》部分的实施细则进行修改和补充，以促进贸易活动更健康更快速地发展。此外，工贸部还提出了《外贸管理案》，目前不知是否已经通过政府审批。中越贸易交往中，中国企业要跟踪越南国内政策的变化，以降低贸易风险。

（二）中越双边跨境结算风险

在国际贸易中, 经常会遇到外汇波动、汇率管制等棘手问题。因此, 中越双边开展贸易业务, 需要高度重视结算风险的存在。

首先, 从信用状况来看，受当前发达经济体经济低迷的拖累，越南政府债务偿付压力迅速增加。据大公国际的信用评价数据显示，越南国家信用等级为B+，评级展望为负面。越南信用状况评级不乐观，我国企业在中越双边贸易中要更加注意防范信用风险的发生。

其次, 在中越贸易中要审慎选择结算方式。以银行信用为基础的结算方式对于中国企业而言，承担的风险最小; 而以商业信用为主的结算方式对于中方企业而言，承担的风险最大，因为商业信用所涵盖的进口商信誉问题是不受中方企业所控制的，越南企业是否接货、是否按时付款、是否按合同进行合作交接，全部是凭其自身的自觉性，加上两国政策和沟通不顺畅，会加大贸易结算的风险。

最后，虽然越南实行有管理的浮动汇率制度，但外汇管制相当严苛。由于官方管制严格，自由市场（黑市）较发达。越南盾汇率波动较大，随着经济发展将趋于稳定，但总体呈现小幅贬值趋势，投资时需特别关注汇率风险。

（三）贸易管理风险

越南的贸易管理制度分为进出口管理制度和关税制度，但是这两种制度并不是十分完善，可能会给买卖双方的交易带来相当大的风险，使得中越双边贸易存在很大的不确定性。

第一，越南的进出口规则不透明。一方面，禁止进口与禁止出口的物品大体上类似，包括武装，弹药等。另一方面，虽然越南对进口产品不再实施数量限制管理，但是仍对部分产品保留许可证管理。例如，排量175cc以上两轮或三轮机动车辆、二手汽车、麻醉药、玩具等，涉及国计民生的生活必需品如大米，橡胶，咖啡等，并没有明显的标注。政府经常会根据国内经济发展状况而做出相应的进出口管理。

第二，近年来越南贸易保护主义有加强态势，试图以鼓励出口、限制进口的方式来达到保护本国贸易的目的。比如，越南对禽蛋、烟草、糖和食盐等产品仍维持关税配额管理；对烟草、皮革、食品、家用电器、摩托车等的关税存在普遍偏高现象，其中香烟关税达30%，皮革制品达28%。

（四）中越双边合同风险

在对外贸易中, 合同条款本身内容可能给双方当事人造成风险。中越双边贸易存在合同签订的风险，合同条件和商品检验条款的质量及法律条款容易因为注重价格和付款方式等而被忽视，其漏洞一旦买家使用，卖家的利益将得不到合理保证。在签合同时，也要注意越南企业签订合同的习惯，越南企业习惯用电子邮件进行商务交流，一些合同的商业机密可能会被黑客利用来盗取货款，所以对合同的安全隐私也要注意保障。

中越双方当事人之间具有法律效力的合同，不仅限于双方共同签订的合同内容，也不限于双方达成一致的相关文件。这些协议可以记录在双方共同签署的文件中，明确被称为“合同”或“协议”，同时也可以包含在一方向另一方发送的单方面信函中。双方企业需要妥善保存双方往来函电，包括信件、传真、邮件和相关通讯记录。保存好合同和所有相关文件，以便在争议的情况下有证据提供参考。

（五）疏于审查买方信用、银行信用的风险

在中越贸易中，国内企业为争抢订单，对于买方的信用情况往往疏于审查或来不及实地考察就贸然签约发货，在交货后，越南买家一方面以货物质量问题或卖方履行有瑕疵为借口拒绝支付货款，另一方面通过资产转移，让买方公司变成“空壳公司”，以达到逃避合同付款的目的。还有一些外国买家通过信贷赊销方式，在短时间内，从供应商处进行采购，之后将货物在当地市场以低价倾销获利，而对于应当支付给供应商的货款却找各种原因拖延支付。

同时，在三种常用支付方式当中，信用证是中越一般贸易结算的常见方式，在此种结算方式下，可能面临开证行失去偿付能力、对单据无理挑剔或借口拒付、利用“止付令”等手段拒付的风险。如果在贸易之前无法对银行的信用进行详细了解，很有可能承受不应当的损失。

（六）商品品质瑕疵的风险

在国际贸易中，货物品质的瑕疵担保义务是卖方应承担的基本合同义务，因产品质量不符合合同约定，可能导致买方退货。出口企业只有严把质量关，才能在国际贸易竞争中立于不败之地。越南目前正处于经济发展的阶段, 很多产品标准达不到国际水平，尤其是在进口机械制造装备等比较精密的仪器时，企业一定要注意防范商品可能出现的以次充好的现象。

同时，伴随着经济发展的逐步提升，人民生活水平的不断提高，越南的购买商和消费者开始对商品的质量有了更高的要求，中方企业要严格把控质量关卡，在保证商品的质量的同时，提升商品的颜值，针对市场特点做精准定位，在维护中国商品的信誉的情况下，提高其在越南市场的知名度。但是，一些中方企业趋于利益的诱惑，放弃对商品质量的要求，不仅损害了中国商品在越南市场的形象，而且也增加了因质量问题而产生的纠纷数量，对企业造成了不利的影响，甚至会带来一定的经济损失。

二、贸易法律风险的防范策略

（一）严密签约交易合同，避免相关漏洞

在与越方企业商谈合同的时候，应保持严谨的态度，要认真审核合同的每一项条款，要尤其注意质量、交货和结算等重要条款，避免条款漏洞的产生。现行国际贸易已经有了一套较完整的规则，企业应加强学习和研究。如果采用信用证的结算方式，建议考虑选择越南农业与农村发展银行、越南外贸银行和工商银行等信誉较好的银行作为信用证的开证行，且要特别注意核实信用证当中是否有“软条款”，是否与国际惯例相冲突。

（二）科学选择结算方式，合理规划货币安排

采用稳健的付款方式，对合作伙伴的授信要规范在一定额度内，确保公司能够承担合作伙伴违约带来的损失和风险。中方企业在与越方企业合作的时候，要进行项目的规划，对于收入和支出的货币选择，要进行慎重的考虑，尽量减少因为汇率变动而导致的不必要的损失，实现利益最大化。

对于周期较长的合同，在计价货币和结算货币的选择上，要更为谨慎，应收款尽量选择人民币计价，在结算的时候按照当日挂牌汇率换算成越南盾，尽量让收益不因汇率问题而减少，影响企业利润。在与对方商谈合同的时候，在规定计价货币和结算货币的同时，要尽可能与越方企业确定一个汇率的波动范围，如果汇率波动超出规定区域造成损失的，双方要商量按照比例进行分摊。

现代金融市场存在许多跨期保值的衍生工具。中资企业可利用掉期交易，即当事人之间约定在未来某一期间内，相互交换他们认为具有相同经济价值的现金流，以规避汇率风险。同时中资企业也能利用期权、期货交易来规避国际贸易中的汇率风险和利率风险。

（三）审慎选择合作伙伴，加强风险管理

越南现有国营企业1500多家，私营企业超过20万家，外企1万多家。

对比来看，与国营企业合作风险相对较小，因其经济实力相对雄厚，规模也相对较大；与私营企业合作的风险会相对大一些，因为私营企业数量较多，信誉参差不齐，且规模较小，低于风险能力不足。所以在选择合作伙伴的时候，要小心谨慎。

（四）提高风险防范意识，充分了解并运用贸易规则

国内企业要认真学习研究越南相关贸易制度法规，并充分了解国际贸易规则，根据相关法律适当调整自身经营策略，以免在贸易往来中处于被动的地位。中越两国拥有漫长的边界线，随着中国—东盟自由贸易区的建立，两国的贸易额总量迅速攀升，中国成为越南最大的贸易伙伴。国内企业要想在与越南企业的合作中取得经济利益，应充分利用中国—东盟自由贸易区的优惠措施，例如，注意原产地证明的时效性，提前准备开立原产地证明书，货物装运前及装运后3天内申办的证书属正常证书，尽量不要出现后发证书情况。对于后发证书的签发，更改证书的签发，要及时按普惠制更改证书的签证要求申办更改证书。并且，企业还要积极向贸易主管部门了解法律政策是否可能出现新的变动及其潜在变化趋势。

（五）信用证支付方式下，加强对越南开证行的资信调查

信用证属于银行信用，开证行以自己的信用承担第一付款责任。一方面，开证行容易与进口商勾结开出信用证而后以各种理由拒付；另一方面，开证行自身也有可能有信誉问题，或随意向法院申请“止付令”，拒绝支付货款，使得中方受益人遭受损失。

作为中方受益人，加强对越南开证行资信的调查，第一要了解越南的经济和金融情况，第二要了解越南当地银行关于信用证的一般性做法，第三要尽量多地了解越南一些大银行的一般信息、业务处理能力、资信情况等，选择一家各方面条件都不错的银行作为开证行，在可能的情况下，尽量选择另外一家信誉同样好的越南银行作为保兑行，减少开证行拒付所带来的损失和风险。

（六）发生争议时，有效选择争端解决机制

在中越双边贸易的过程中，不可避免会发生纠纷，作为中资企业需选择有利的争议解决方式。具有法定强制执行力的争议解决方式有法院诉讼和仲裁两种。两者的区别及选择策略会在后章详尽分析，在此不再赘述。

来源：浙江贸促综合整理自《“一带一路”国别法律研究（越南篇）》