中国外贸企业组团出国“抢订单”
来源：云昊物流作者：市场部发布时间：2022-12-08 21:54:14
随着疫情防控措施不断优化，近期，江苏、浙江、四川、广东、福建等地组织外贸企业商务包机赴海外，积极拓展国际市场。
浙江将组织超1万家企业赴境外参加经贸活动
12月3日，浙江省启动“千团万企拓市场抢订单行动”。12月4日，由省商务厅带队的外贸企业队伍经由浦东机场，开启为期6天的德国、法国之行。
关于“千团万企拓市场抢订单”行动，12月8日，浙江省商务厅相关人士回应称，此次出访德国、法国是疫情三年来浙江省级部门首次带队出访，也是千团万企拓市场抢订单行动的首站，更是顺应企业开拓市场的迫切需求。该行动旨在分阶段、分地区、分行业、分国别更好地帮助企业把握市场需求、稳定和拓展境外客户关系，承接好国际订单。目前，全省11个市都在纷纷行动起来，宁波和嘉兴已派出团组。
据浙江日报报道，“德法团”将参加欧洲食品配料、健康原料展，拜访境外重点商协会，拓展浙江对德国、法国等欧盟地区主要国家对外贸易，扩大双边经贸合作。
“我们希望通过政府部门带头走出去，向企业释放更积极的信号，让他们更有信心、有意愿主动走出去，在新一年获得更多与国际同行竞争合作的机会。”代表团秘书长李琳说。
浙江省商务厅的有关负责人在接受媒体采访时表示：“政府牵头率先‘走出去’，将进一步释放开拓市场的积极信号，鼓舞浙江外经贸企业发展信心，增强发展预期。后续，浙江省将通过包机、拼机、航班等模式，组织超1万家企业赴境外参加经贸活动。”
据记者了解，从6月27日，浙江就开通了赴全球多地的定期商务航班，全省每周执行超过40班定期航班，还组织实施了26架次的商务包机，已经累计服务保障商务人员1600余人次。
宁波、金华、杭州、嘉兴、湖州、台州等地也在相继探索推进“包机/包舱+参展+商务洽谈”模式，为浙江企业出海寻找新商机保驾护航。
包机赴日拿下超10亿新订单后，苏州再飞欧洲
据“苏州发布”微信公众号12月7日消息，12月9日-18日，苏州市商务局组织开展的赴法国、德国包机服务将启程。此次苏州经贸团组包含外贸企业和招商人员超200人，计划与西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强、全球行业头部企业、知名国际金融机构开展沟通交流，并在法国、德国召开一系列专题宣介会。
此次包机服务的内容主要是两个方面：一是帮助外贸企业赴欧洲维护客户、争取订单；二是通过招商小分队开展针对性招商。苏州将充分发挥苏州最强产业生态和最优营商环境优势，吸引集聚欧洲更多优质外资企业落户苏州、深耕苏州，进一步增强外资企业投资中国投资苏州的发展信心和预期。
此前的11月17日至23日，苏州市商务局组织开展了赴日包机服务工作。赴日之旅成果丰硕，拿下超过10亿元新订单。
在此期间，11月17日，江苏昆山的赴日招商小分队随苏州包机赴日本开展招商引资工作。这是时隔三年，昆山招商人员再次与日本客商坐在圆桌前会谈。当地公开数据显示，2022年1-10月，昆山累计外出招商173次，其中“一把手”带队54次，占比达31.2%。
拓市场、建渠道 四川、福建、广东包机组团出海
12月5日，由四川省商务厅组织的商务包机“组团出海”赴欧洲拓展市场活动正式成行，31家外贸企业共40人飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动。这同样是疫情以来，四川首个省级层面组织的境外商务团。
广东也已行动起来。2022年11月，广州市商务局组织近40家外贸企业百余人以包机的方式，赴东南亚地区参加广东（马来西亚）商品展和亚太区新加坡美容展，助力外贸企业抢订单、拓市场、建渠道。广州市商务局表示，将加大扶持力度，继续围绕“抢订单”“拓市场”“强服务”等方面综合发力，为企业出海保驾护航。
此外，福建省商务厅自2022年下半年以来多次组织当地外贸企业赴境外参展。据东南网消息，2022年10月，福建24家企业赴港参加香港消费电子展、品质生活时尚产品展和香港秋季电子产品展、香港国际秋季灯饰展，这是疫情以来福建首次组织的赴境外办展，取得丰硕成果。下一步，福建省商务厅将尽快启动2023年“福品销全球”系列活动，拓展组团参展线路，加大政策扶持力度，为福建外贸企业出境参展保驾护航。
7日，记者从浙江嘉兴市有关方面获悉，由浙江嘉兴市商务局局长带队的赴德国、法国招商代表团目前已出发3天。他们在当地开展为期6天的招商、拓市场欧洲行。其间，团组将参加欧洲食品配料展，拜访当地商务部门、商协会、侨领侨企，助力外贸企业拓展市场，推动投资合作。同期出发的还有嘉兴另外一支由96人组成的“抢单团”，从杭州包机到日本。
据悉，德法线是浙江省商务厅牵头组织的“千企万团拓市场抢订单行动”首站，由浙江省级商务部门带队出国。日本线则是浙江嘉兴商务局组织的包机。
代表团秘书长李琳说，浙江代表团要去宣传浙江的营商环境和创新举措，挖掘浙江与欧洲经贸合作的机会，拜访当地企业和浙商，了解他们的经营情况，把握政策环境和市场动向，为更多企业走出去提供参考。
此次嘉兴日本线包机团有三个特点。一是依托重点境外专业展会AFF纺织展，为嘉兴的外贸企业向主办方争取到了比以往更多的展位，而且是线下参展，规模较大。二是有超常规政策支持。根据嘉兴市最新稳外贸政策，今年三季度以来，企业赴境外参展或委托代参展，展位费全额补贴。三是包机“抢单团”是集参展、客户拜访、实地考察、招商为一体的经贸活动模式，将商务包机政策红利最大化。
今年11月，嘉兴市启动抢客商、抢订单“双抢”竞赛。经嘉兴市商务局广泛动员组织，共排出80多批出境参展和招商团组，其中今年12月份就有6个团组出境，包括3个团组赴日本参展并招商、1个团组赴德国法国参展并招商、1个团组赴阿联酋迪拜参展、1个组团赴新加坡招商，将有100余家企业随团出境抢订单。接下来，嘉兴将持续开展百日百团外贸“双抢”竞赛。
12月6日，浙江宁波“百团千企万人”首发团从上海出发，前往阿联酋、印尼、日本进行为期十多天的工作访问。据宁波商务部门介绍，此次“百团千企万人”拓市场促招引行动是以2022年11月至2023年4月为阶段性节点，通过政企联动，计划吸引超100个团组、超1000家企业、超1万名外贸人赴境外拓市场，争取实现100亿美元外贸新订单，新增海外仓面积20万平方米，并签订一批中外自贸区战略合作协议。
除浙江外，江苏的“出海抢单”也是红红火火。
12 月7 日，南通 63 家外贸企业105 人组团赴日本东京，参加 AFF 纺织成衣展。11 月以来，南通市商务局还组织企业参加了德国慕尼黑体育用品展、澳大利亚中国纺织服装服饰展等多个境外国际展会。南通市商务局、南通市财政局联合发布了《2023 年全市重点境内外国际展会》目录，进一步拓展组团参展线路，明确明年展会工作重点。
12月9日-18日，苏州市商务局组织开展的赴法国、德国包机服务将启程。
在此之前，11月17日-23日，苏州市商务局组织开展了赴日包机服务工作，成为2020年疫情以来中国地方政府层面组织的首次大型经贸团组包机服务。赴日包机由12个招商小分队以及51名外贸企业负责人组成，共计88人。各招商小分队共拜访62家企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。外贸企业积极拓市场抢订单，共拜访日本客户200余家，争取新订单金额超10亿元人民币。各招商小分队与相关跨国公司在数字经济、绿色发展、医疗养老等方面的合作进行深入洽谈，并向日方介绍了苏州关于数字时代产业创新集群建设的发展方向，以及鼓励外资总部经济发展和支持外资利润再投资等专项政策。
据介绍，此次赴法、德包机服务的内容主要是两个方面：一是帮助外贸企业赴欧洲维护客户、争取订单；二是通过招商小分队开展针对性招商。此次苏州大型经贸团组包机包含外贸企业和招商人员超过200人，由苏州市商务局主要领导带队，计划与西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强、全球行业头部企业、知名国际金融机构开展沟通交流，在法国、德国召开一系列专题宣介会。同时，苏州各市、区共派出30个招商小分队计118人，随包机赴欧洲开展招商工作，另有外贸企业高管88人赴欧洲维护客户和争取订单。
据悉，苏州将充分发挥苏州最强产业生态和最优营商环境优势，吸引集聚欧洲更多优质外资企业落户苏州、深耕苏州，进一步增强外资企业投资中国投资苏州的发展信心和预期。
外贸大省行动迅速。浙江开启“千团万企拓市场抢订单行动”，将通过包机、拼机、航班等模式，分阶段、分行业组织1万家企业赴境外参与经贸活动。其中，嘉兴、宁波等地已经行动起来。
在江苏，继11月底组织企业赴日拿下超10亿日元新订单后，苏州将于12月9日凌晨1点提供包机服务再赴欧洲招商。此次欧洲行由苏州市商务局主要负责人带队，总人数超200人。
南京已打造“国际商务班机”通道，商务、财政、公安出入境等部门形成合力，共同为企业出境提供一站式服务。根据相关政策，南京市外贸企业赴境外进行参展、洽谈等商务活动，产生的交通费用和入境隔离费用，按不超过50%的比例给予补贴，出入境机票最高可补贴8000元。
在广东佛山市，由政府部门、2家商协会和22家企业组成的经贸代表团11月底已经出发，并迅速收获单笔高达2200万欧元的大单：德国尼奥有限公司与广东高而美制冷设备有限公司签署三年合作协议。格兰仕、万和电气、新宝股份等多家中国知名家电企业负责人也一起飞赴欧洲。
中西部地区也开始行动起来。成都高新区组织了首批“出海招商引智抢订单”商务交流团，将于近期集中出发前往欧洲，开启至少为期一周的商务洽谈交流。
此外，中国贸促会也在指导组展单位做好试点出国团组工作，帮助企业抢订单拓市场。据贸促会11月29日消息，已完成首批2022年11月至2023年2月期间的15个出国经贸展览项目试点审批，分布在德国、美国等8个国家，涉及纺织、汽配、体育用品、电子、消费品等领域。
为何要抓紧时间“走出去”？因为线下参展、推介商品、沟通洽谈，对外贸企业和中国外贸都意义重大。
目前，中国外贸正面临订单不足的突出挑战，增速逐月回落。据官方数据，以人民币计，11月中国进出口总值同比增速仅有0.1%，较10月的6.9%明显下降，连续四个月下滑。其中，出口同比增速仅为0.9%。如以美元计，11月中国进出口总值同比降幅达9.5%.
订单不足主要系世界经济增长放缓、外需疲弱所致，同时与企业受疫情影响无法及时赴境外参加经贸活动也有一定关联。
中国商务部原副部长魏建国接受中新社记者采访时称，虽然疫情期间，线上参展、洽谈对稳外贸发挥了重要作用，但对企业而言，线下沟通对维系老客户、争取新订单、开拓新市场的效果是线上无法相比的。
魏建国表示，眼下欧美通胀高企，居民购买力受到一定程度抑制。这看似压抑了外需，实际上对性价比高的中国商品而言是难得的市场机遇。抓住这个时机“走出去”，赴境外参展、洽谈、交流，对外贸企业而言意义重大，对中国外贸稳定增长也有积极作用。
值得注意的是，近期不少省份都在部署加快经济恢复。分析人士认为，在此背景下，预计今后各地会有更多支持外贸增长的政策陆续推出，助力中国外贸提质增效。
