超16亿美元签下进博会民航采购“首单” 东航深化产业链合作扩容朋友圈

11月5日，第五届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）开展首日，东航签下了民航业采购首单，与合作20余年的国际知名航发企业普惠公司签署V2500发动机包修服务协议。

这是东航连续参与进博会的第五年，也是连续第三年作为“核心支持企业”“指定航空承运商”“采购商”“服务商”，“四位一体”服务保障进博会。

《中国经营报》记者了解到，围绕进博会提供的“买全球”平台，东航聚焦航空领域新技术新服务，将签下15份订单，涉及美国、英国、德国、荷兰、新加坡、中国香港等8个国家和地区的全球知名供应商，“购物车”总金额将超过16亿美元，整体签约金额、展位成交金额均超过去年，达到历届第二高水平。

东航交易分团相关负责人表示，进博会创造的平台与机遇，让东航进一步深化航空产业链合作，引进世界一流的先进维修管理新技术，这将推动国内航空产业升级，促进航空产业链稳链、固链、补链。

瞄准7大领域深耕包修

“东航不仅是我们的重要客户也是我们的重要战略合作伙伴。东航与普惠的签约，证明了双方对包修服务模式的充分认可。”11月5日，东航成功与普惠签约V2500发动机包修服务协议的签约现场，普惠中国区有关负责人如是说。

据了解，普惠是东航的长期战略合作伙伴，从上世纪90年代的麦道-90飞机到如今的空客A320系列飞机，双方有着长期合作，并已在发动机包修服务领域合作十余年。上述协议价值预计占东航在本届进博会所有线上线下签约总额的50%以上。

航空发动机被称为飞机的“心脏”，能提供包修服务的企业，则正是护航发动机健康的“心脏医生”。东航相关负责人表示，发动机包修协议工作范围包括发动机本体件的材料和修理，以及非计划小修和备发保障，将用于东航机队多达50架空客A320系列飞机，有助于东航优化相关发动机性能并更好地预计维护成本，带来更高的运行效率。

与以往包修服务不同的是，此次协议在付费方式上从以前的“飞了就付”转变成“修了才付”，这一转变将更加精准而有效地帮助东航避免市场波动，显著降低航空发动机的持有成本和运行成本，助力降本增效。

本届进博会，东航也重点瞄准航空航材领域，不仅采购了发动机包修，还有APU包修、高周件包修、航材、航油、机上餐饮、飞行员培训等共计7大类具备世界一流水准的产品和服务。

据东航相关负责人介绍，包括普惠的大单在内，东航计划现场与罗罗、法荷航、汉莎技术、柯林斯宇航、欧航航空器材有限公司（Satair）等民航领域的国际知名厂商签署6份协议，占整体签约金额的近90%。而这6份协议中有5项是飞机重要部件的包修、送修服务。

随着在发动机、APU、航材等方面的包修服务订单连续签约，东航也将进一步提升机队管理、运营效率。例如，与罗罗签署的发动机全寿命包修协议，将有效响应东航TRENT700修理需求；与法荷航工程与维修签署的APS5000型APU包修协议，将为东航B787机队APU提供全方位的在翼性能监控；与汉莎技术签署的航材保障协议，则将为东航物流旗下的中货航波音777全货机机队提供全方位的航材保障。

此外，东航还首度与Satair在航材库存本地化领域签约合作。此次签约后，东航可通过寄售采购的创新采购模式，充分利用Satair在中国本地库存和全球库存资源，在提高航材保障率的同时，提高了企业资产周转率和航材的可计划性，减少资金占用。同时，也有助于进一步扩大空客在中国航材备件的存放规模，推动国内航材市场与世界相通。

持续放大进博会综合效应和溢出效应

作为第五届进博会的“指定航空承运商”和“服务商”，自10月中旬起，东航打造推出专属进博会产品、陆续升级进博会服务，全力满足国内外参展人员、旅客的出行需求。

记者注意到，东航在APP、进博会官网航空服务栏等平台上线“进博会”专区，为参展参会人员和普通旅客提供一系列专属增值服务。一直到11月15日，旅客可通过专区链接预订东航机场贵宾室、进博会场馆周边酒店、机场专车接送等多项便捷服务，并可通过“进博会”专区定制规划个人行程。

东航还将进博会特色元素融入航空餐食。11月1日至10日，无论是在万米高空还是在地面，乘坐航班的东航旅客都能时时刻刻感受到身边的“进博元素”，感受进博盛会的热烈氛围。

东航相关负责人告诉记者，东航将在上海始发前往北京、广州、深圳、成都、重庆、西安、昆明等地，提供热正餐或热简餐的航班上，推出融入进博会吉祥物熊猫“进宝”元素的“云上食·进博”主题限定餐食。而在浦东机场东航77号贵宾室里，旅客也能享用特别摆盘的“四叶草虾仁菌菇烩饭”，佐上一盅清咽润肺的“小吊梨汤”。

同时，从10月30日开始，东航执行冬春季航班计划，陆续恢复多条国际航线，包括上海往返多伦多、纽约、巴黎、法兰克福、奥克兰、悉尼等城市的国际航线，新增上海-布达佩斯等“一带一路”沿线国家航线。上海出港的国内航线上，东航也投放了载客量更大、舒适性更佳的宽体客机来执行。

另一方面，作为历届进博会的重要“采购商”，东航一直在国际民航产业链上下游广交朋友，积极与国际企业、全球客户，缔结互利互惠、长期合作的友好关系，不断刷新“朋友圈”。

围绕第五届进博会，东航积极邀请松下、GE、普惠、霍尼韦尔等国际知名企业到现场参展，致力于携手各界伙伴共同发现和分享中国市场的商业机遇，通过发现商机、创造商机，持续放大进博会的综合效应和溢出效应，也为东航自身提升影响力和市场竞争力、推动高质量发展创造机遇。

东航方面表示，东航在进博会舞台上，充分展现着“核心支持企业”的关键作用，为全球伙伴分享“中国机遇”，助力实现民航产业链的“全球共赢”；更为助力“双循环”、为促进我国的高水平对外开放，推动国内国外市场相通、产业相融，服务构建新发展格局，持续贡献“东航力量”。

（编辑：石英婧校对：颜京宁）来源：中国经营网