东南亚跨境电商有哪些平台？新手卖家该如何选择？

近年来，在疫情全球蔓延、冲击传统行业时，跨境电商却迎来迅猛的发展势头。相比美国、英国等发达国家成熟市场，疫情之后东南亚消费渠道由线下向线上转移，网购用户新增数以百万计，“网购”成为疫情新常态，进一步推动了电商行业的突飞猛进。根据谷歌、淡马锡2022年发布的最新数据，东南亚地区的互联网经济规模预计到2025年会达到2340亿美元，这个发展前景不可估量。

面对互联网红利和人口红利叠加在东南亚的广阔市场，跨境卖家有着丰富的机遇和广阔的发展前景。但东南亚拥有不止一个跨境电商平台，对于跨境电商新手卖家来说，想布局跨境电商应该选择什么平台？哪个比较好做，哪个平台销量更好？今天小编专门为大家讲解一下！

东南亚电商平台流量排名 消费者首选平台是它

东南亚跨境电商平台主要有Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak、Tiki等。目前东南亚B2C电商模式以流量来源进行划分可分为平台电商和社交电商，前者以Shopee、Lazada、Tokopedia为主，后者则以Tik Tok、Facebook为引流媒介的独立站为主。据统计，近几年以Shopee为代表的头部电商新兴购物网站更值得消费者关注，现已成为东南亚消费者购物首选平台。

数据来源：Similar Web

Shopee是一个怎样的电商平台？

Shopee是谁？相信在跨境电商行业这个名字可以说是深入人心。作为东南亚的头部平台，Shopee成立于2015年，目前平台业务已覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场超10亿人口。

一、平台现状

在东南亚市场，Shopee早在2019年就迎来了自己的高光时刻。iPrice的调研数据显示，这一年，Shopee在移动应用上总共斩获了三项冠军——年度下载量冠军、月活数冠军以及用户存留率冠军，一举反超阿里旗下的Lazada。根据权威市场研究机构最新数据显示，Shopee在2021年就已经是全球排名第一的电商APP，注意是全球的哦！下载量达2,300亿次，全球用户在购物应用内的使用时长超1,000亿小时，创历史新高。而亚马逊在第四名，这个数据也是可以反映Shopee现在覆盖的一个人群数是越来越大。如此庞大的流量在移动用户占比超高的东南亚能够给卖家带来的好处，可想而知。

Shopee的增速是十分迅猛的，在全球移动购物需求旺盛的大势中，Shopee也始终保持领先地位。据统计，2020年Shopee 12.12大促当日，中国跨境新卖家单量便已攀至平日15倍；2021年12.12大促当日，Shopee平台访问量激增至平日6倍，新卖家首2小时单量更是高达平日全天3倍！更值得一提的是2022年3月15日的大促期间，Shopee持续助力国货把握机遇、乘势掘金，为平台卖家提供全新流量红利，也为平台卖家带来了爆单商机，前两小时售出商品数达平日5倍。根据数据data.ai报告，2022年Shopee持续为各市场消费者提供优质服务，第一季度稳健启航，业绩持续增长，总订单数同比增长71.3%，涨势迅猛！

所以总体来说Shopee近几年的发展势头是十分迅猛的，未来的发展前景也比较乐观。

二、平台的定位和特点

1、本地化运营

小编认为，Shopee最大的优势在于“本地化运营”。本地化不仅仅是将文字从一种语言变为另一种语言，还需要品牌适应不同的媒体、用户界面、度量单位和货币等方面，并理解当地经商文化，这样才能更好地让产品融入当地市场，确保品牌在更深层次上与目标受众产生共鸣。

相较而言， Shopee显然更了解东南亚市场，更懂东南亚用户的心理。多年来Shopee一直坚持差异化、本地化策略，尊重不同国家市场间的异同，每个市场都是独立的App，迅速满足不同市场消费者需求。

2、社交明星引流

在参与度方面，Shopee的方法是邀请明星和有影响力的人担任品牌大使。比如巨星克里斯蒂亚诺罗纳尔多(C罗)担任全球品牌代言人；在菲律宾，则邀请了歌手兼词曲作者 Jose Mari Chan；在泰国、越南等其他市场，Shopee也邀请演员、歌手、喜剧演员参与广告活动。

3、提升全流程体验

为了给卖家提供更好的服务体验，解决Carousell、Gumtree等同类平台不能支付、不负责物流等痛点。Shopee为卖家提供了物流、孵化、语言、ERP、支付全流程支持。值得一提的是，为了解决物流的问题，Shopee官方物流SLS，支持各个地区之间的物流互通，中国的跨境卖家只需要将货物送到Shopee的国内中转仓，后面的清关、尾程派送都是由SLS负责的。物流风险低、成本低、效率高，最快3天就可抵达东南亚，提升全流程体验。

三、平台入驻政策利好

Shopee针对卖家提供了很多入驻政策：0入驻费 0服务费 0年费，给卖家提供各种免费活动支持，几乎每个月都有一次大促活动，享有活动曝光资源等，还有为卖家提供在线培训，建立卖家组织，方便大家交流，有专属的客户经理帮助新卖家运营店铺等，对新手卖家来说试错成本低，不会有经济负担。

目前，已经有很多跨境卖家乘着Shopee的顺风车成功实现的爆单。譬如小戴（化名）原本跟其他内贸卖家一样，将自己置身在国内电商的“内卷”之中。想要寻求出海入口时，看中了Shopee的潜力。小戴说：“这个平台很年轻化，跟东南亚市场一样充满了商机，而且平台提供的语言、物流、系统、营销和工具多种服务支持，这对新手来说非常友好”。就这样，小戴成为了Shopee新卖家，在Shopee跨境团队指导下，出海菲律宾日销3万单。